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科比去世,炒鞋党敛财

日期:编辑:cba百科

2020年1月26日,美国NBA球星科比·布莱恩特在卡拉巴萨斯因直升机事故丧生,终年41岁。当球迷在为科比的意外身亡悲痛时,有些人则在利用这份悲痛敛财。


科比去世的消息爆发后,“得物(毒)App”(以下简称得物App)上,与科比有关的球鞋、球衣及其周边产品的价格都水涨船高。


Undefeated x Nike Kobe 4 Protro”Lakers” 联名紫金,1月26日,这款球鞋的42码的售价是¥1999,在科比逝世的消息爆发后,1月27日最高炒到了¥19999。24 小时不到翻了10倍。


Nike Kobe 5 Protro“Chaos”小丑2019版,1月19日时这款球鞋的41码售价是¥3499,到1月27日下午就涨到了¥9999,而更热门的42码则被炒到¥19999。


科比·布莱恩特曾带领湖人队5次获得NBA总冠军,2次总决赛MVP,1次常规赛MVP,4次全明星赛MVP,共18次入选NBA全明星阵容,他于2016年4月14日正式退役。“凌晨四点”的故事更是激励着无数后辈。


回顾他短暂的41年人生,我们自然能够理解在他的光环之下,与之有关的产品会吸引更多的消费者购买和收藏。这次科比的忽然离世,更是推动了相关产品价格的上涨。


得物App并非唯一一个因为炒鞋贩子炒鞋而导致球鞋价格不理性上涨的平台。


淘宝上也有大量科比鞋款被炒鞋贩子拍下,这些商品页面显示“已拍完,但还有人未付款,待会儿来看看!”正如字面含义,这些商品已被拍下,但消费者尚未付款。拍下但不付款的这种行为,经常出现在炒鞋贩子炒鞋时。


此前接受PingWest品玩采访球鞋经销商周一就曾表示,自己在淘宝天猫旗舰店的生意受到炒鞋的影响 —— 当店铺上的球鞋价格低于市场价时,炒鞋贩子会疯狂来拍下球鞋。如果市场上球鞋的价格没有涨到炒鞋贩子的理想价格,或者没有为球鞋找到卖方,鞋贩子就会申请取消订单。


淘宝上的商品价格不是随市场价格自动调整,而是人工修改,所以当球鞋价格波动剧烈时,经销商会因为无法及时跟随市场动态而付出大量无效的劳动力。


“炒鞋热”从2019年爆发,这团火至今未灭。



没有绝对的清白

炒鞋流程是一个混乱的链条。


我们会看到 Nike、Adidas 等品牌方,跟品牌合作的制造商、跟品牌合作的经销商、得物App、nice和斗牛等平台方、炒鞋方和消费者等。一双鞋从制造到出售,每一个环节都是不透明,链条上的每个角色都可以随机转换成另一个角色。


此前有品牌官方合作的经销商告诉记者,除了自营渠道外,他们会把销量不佳的鞋款卖给下级商家,以减少库存;也会保留少量限量鞋款,以高于原价的价格卖给下级商家,以谋求更高收益。


此外,他们也会给得物App和nice等平台的“极速”服务供货。平台对合作方有仓储量的要求,这对原本就经营线下店铺和天猫旗舰店的经销商来说,不算是高要求。对他们来说,平台只是其中一个销售渠道。


品牌合作制造商也会制造假鞋。有制造商告诉记者,前几年和某球鞋品牌合作时,会多做一批球鞋,这部分鞋会卖给下级商家。他认为,这是同套模具,同样材料,只是销售渠道不同。


作为平台方,得物App、nice和斗牛等在“炒鞋热”中的收益最大。得物App创立3年,估值已达10亿,跻身独角兽。nice有4年没有拿到过投资,转型后拿下数千万美金的D轮融资。虽说现已申明“只穿不炒”,也下线了寄售、极速PLUS、成交曲线、涨幅榜等服务,但在它们崛起的这一路上,都是在借力,甚至助力“炒鞋”。


无论中间有多少博弈,球鞋作为一种商品,最终还是要落入消费者手中。可想而知,这些产品几经转手,水涨船高,但最终还是会在真正热爱的人手中。因为热爱,所以容易被收割。



平台的选择

针对此次科比相关商品的价格剧烈波动,得物App决定下架相关商品,并且对37名违规用户采取 “下架全部出价,封禁账号7天”的处理措施。违规账号在被封禁期7天内无法再在平台上以主动出价方式出售任何商品,但此举不影响已下订单。目前科比相关产品上架时间尚未确定。


得物App官方表示,平台是竞价模式,买家看到的价格是当前的最低价。现在官方主要通过调整保证金比例打击恶意炒卖,将阶梯加绝对值的收取方式,变更为比例收取,大幅提高保证金比例,提高卖家恶意违约的成本,以加强制约。


2020年1月2日,毒App正式宣布品牌升级更名为”得物“。官方表示,新更名的得物App将专注打造新一代潮流网购社区,不断扩充球鞋服装之外的潮流单品品类,为年轻消费者提供更优质的潮流网购体验。


品牌升级是平台必须做的选择。即便得物App一直强调自己是球鞋交易平台,且倡议“球鞋只穿不炒”,但由于它原本就是借助“炒鞋”吸引到大批消费者和资本关注,所以“毒/得物=炒鞋”这个形象很难在短期之内被取代。


对资本来说,当平台被资本认定是炒鞋平台时,它就很难吸引资本继续投入。任何炒作都有一个生命周期,如果大家都认为这是个炒作平台,就证明他的生命周期快要结束了。对消费者来说,他们对炒鞋平台没有忠诚度,哪个平台能够让他用更低的价格买到产品他就会去那个平台消费,但他会对品牌有忠诚度。


得物App在风口上吸引到资本和用户后,就必须更新自己的品牌,培养品牌忠诚度。有从业者向 PingWest 品玩记者透露,得物App已经在接触多个国内一线的潮流品牌,希望能促成收购。收购潮流品牌,用潮流社区的新定位,替换自己炒鞋的旧形象,是得物App为了做一门长期生意必须做的选择。


但目前“毒/得物=炒鞋”的形象还是牢牢占据了消费者心理。消费者一想到炒鞋,就联想到得物/毒App。


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